根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的需要，唯有變化才是永恒的。這是一個(gè)真理，沒(méi)有什么是永恒不變的。因此，生活在這滄桑世間的我們要學(xué)會(huì)調(diào)整。適者生存！善于調(diào)整才能成功，才能生活于這多變的世界，才能有能力在人生的茫途上走得更遠(yuǎn)。

現(xiàn)市場(chǎng)連鎖客戶幾乎都自主代理產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售，內(nèi)部品種在延伸瓜分市場(chǎng)份額，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)？此時(shí)，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整，應(yīng)著變化調(diào)整自己的思路，而不是所謂的放任自流。個(gè)人角度以畫大餅的方式來(lái)吸引連鎖，根據(jù)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，以此因素為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以某種活動(dòng)方式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)率和管理，迅速提高市場(chǎng)占有率。以及業(yè)務(wù)員門店終端增強(qiáng)客情化，終端這個(gè)接觸點(diǎn)是最好的。利用門店客情與我們的終端人員接觸的這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)做好品牌。

市場(chǎng)的自然發(fā)展，才不會(huì)失去主動(dòng)性。應(yīng)著嘗試變化調(diào)整自己的思維，我們不會(huì)失去什么，相反可能會(huì)如釋重負(fù)，發(fā)現(xiàn)適宜之道，使自己的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。因此，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整。

拿我們的理想來(lái)說(shuō)吧。人人都有理想，有些人的理想定下來(lái)后往往一成不變，很多人因此而實(shí)現(xiàn)不了自己的理想。在我們給自己的理想定位后，我們往往還會(huì)在奮斗的途中遇到一些令我們克服不了的困難，堅(jiān)持下去不但不能實(shí)現(xiàn)，反而會(huì)虛度光陰。但只要我們做出適當(dāng)調(diào)整，理想就會(huì)邊得更現(xiàn)實(shí)，就會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。

世界都在變，沒(méi)有永恒的。我們要善于調(diào)整，成功，從這里開(kāi)始。(文/仁和藥業(yè)安徽省區(qū)? 肖文)